Huawei continue de tracer son chemin vers une croissance stable en Europe. Le Président européen, Willi Song, a dévoilé une stratégie ambitieuse lors de la conférence des partenaires en avril 2025 à Côme, Italie. L'accent est mis sur une collaboration renforcée avec les partenaires locaux et régionaux.
Sous l'impulsion de cette vision, Huawei s'engage à investir davantage dans son secteur des entreprises en Europe. Grâce à un réseau de vente centré sur les partenaires, l'entreprise vise à maintenir une croissance soutenue et à partager le succès avec ses alliés stratégiques. Avec plus de 13 000 employés en Europe et une reconnaissance en tant que Top Employer pour six années consécutives, Huawei démontre son engagement à long terme dans la région. Les technologies de pointe, telles que l'intelligence artificielle et le cloud, sont au cœur de sa transformation numérique.
Huawei privilégie une stratégie axée sur les partenaires, avec la majorité de ses ventes réalisées à travers eux. La stratégie « Partner + Huawei » vise à fournir davantage de ressources et de soutien, permettant ainsi aux partenaires de progresser du statut de Registered Partner à Diamond. Chaque niveau de partenariat offre des avantages supplémentaires, renforçant ainsi l'écosystème collaboratif. Xia Xingchang, vice-président des affaires d'entreprise en Europe chez Huawei, souligne l'importance de cette collaboration pour offrir les meilleures solutions et services aux clients européens.
Dans le domaine des technologies cloud, Huawei Cloud Europe, dirigé par Tim Tao, identifie la transformation intelligente comme une opportunité clé pour la prochaine décennie. En capitalisant sur les tendances technologiques telles que le multi-cloud et l'IA-ready cloud infrastructure, Huawei Cloud collabore avec plus de 6 000 entreprises européennes pour accélérer leur transformation digitale. L'initiative « Cloud Leap » lancée cette année vise à explorer de nouvelles opportunités de marché en collaboration avec les partenaires de l'écosystème ICT européen.
Huawei se concentre également sur des solutions sectorielles spécifiques, répondant aux défis particuliers des secteurs de l'éducation, de la santé, du retail et de l'hôtellerie. En développant des réseaux intelligents, des systèmes de stockage avancés et des solutions d'analytique de données, Huawei aide les organisations à non seulement s'adapter, mais aussi à transformer leurs opérations. Cette approche sectorielle permet de cibler précisément les besoins des clients, facilitant ainsi une transformation digitale efficace et durable.
Lors de la Huawei European Partner Conference 2025 qui s'est tenue à Como, Italie, en avril 2025, Willi Song, président des affaires entreprises européennes de Huawei, a annoncé une série d'initiatives visant à renforcer les liens avec les partenaires locaux et régionaux. La conférence, réunissant plus de 1000 partenaires, a mis en lumière la stratégie européenne de l'entreprise et l'importance d'un réseau de vente axé sur les partenaires pour maintenir une croissance stable et un succès partagé.
Quelle est la stratégie de croissance de Huawei en Europe?
Huawei a confirmé que son business européen suit une trajectoire de croissance stable, avec une augmentation des revenus mondiaux de 22,4% en 2024, atteignant CNY862,1 milliards. L'Europe joue un rôle crucial dans ce développement, avec plus de 13 000 employés et une reconnaissance en tant que Top Employer pour la sixième année consécutive. L'entreprise exploite 29 centres de R&D dans 14 pays et entretient plus de 210 collaborations avec des universités et des collèges, cultivant plus de 30 000 talents en TIC.
À travers une approche axée sur les partenaires, Huawei vise à construire un écosystème ouvert. Willi Song a souligné que les affaires entreprises seront le moteur principal de la croissance en Europe, avec des investissements accrus dans ce secteur. L'accent est mis sur la collaboration avec les partenaires pour développer des solutions innovantes qui répondent aux besoins spécifiques des clients européens.
Comment Huawei soutient-il ses partenaires en Europe?
La stratégie Partner + Huawei est au cœur des initiatives de l'entreprise pour soutenir ses partenaires. En délivrant la majorité de ses ventes à travers ces derniers, Huawei prévoit de fournir davantage de ressources et de soutien pour améliorer l'écosystème. Xia Xingchang, vice-président des affaires entreprises européennes chez Huawei, a déclaré : « Nos partenaires sont au cœur de notre activité entreprise. Grâce à eux, nous pouvons offrir les meilleures solutions et services possibles aux clients à travers l'Europe. »
Huawei offre un fonds de marketing conjoint permettant aux partenaires d'investir dans leur branding, leur formation ou leurs mesures de publicité numérique. Les partenaires peuvent évoluer du statut de Registered Partner à Silver, Gold et Diamond, bénéficiant à chaque niveau de ressources supplémentaires, de soutiens de vente, de bonus de performance et de services exclusifs.
Quelles innovations Huawei apporte-t-il dans le cloud et l'intelligence artificielle?
Selon Tim Tao, président de Huawei Cloud Europe, la transformation intelligente représente une opportunité clé pour l'Europe au cours de la prochaine décennie. Huawei Cloud collabore avec ses partenaires pour exploiter quatre tendances technologiques majeures : le multi-cloud, la virtualisation vers le cloud, le cloud distribué et une infrastructure cloud AI-ready. Ces technologies sont au cœur des efforts visant à moderniser les industries européennes.
Avec des capacités technologiques de pointe et un écosystème ouvert, Huawei Cloud renforce ses partenaires grâce aux programmes GoCloud et GrowCloud, favorisant la croissance des capacités et le succès commercial. Jusqu'à présent, Huawei Cloud a servi plus de 6 000 entreprises européennes, offrant des services cloud performants, sécurisés et fiables, tout en accélérant la transformation intelligente intersectorielle grâce aux technologies de IA et de big data.
Initiatives futures pour le cloud
En 2025, Huawei Cloud lancera l'initiative Cloud Leap, collaborant étroitement avec les partenaires de l'écosystème ICT européen dans quatre domaines clés : scénarios spécialisés, correspondance d'opportunités commerciales, synergie de la main-d'œuvre et support expert. Cette initiative vise à explorer de nouvelles opportunités de marché et à renforcer les collaborations existantes.
Quelles solutions industrielles Huawei propose-t-il?
Huawei se concentre sur le développement de solutions basées sur des scénarios spécifiques à l'industrie, répondant ainsi aux défis précis des secteurs tels que l'administration publique, l'éducation, la santé, le commerce de détail, l'hôtellerie et les fournisseurs de services gérés (MSP). Xia Xingchang a expliqué : « Nous développons des solutions pour les défis spécifiques à chaque industrie, ciblant les points de douleur des clients. »
Parmi les solutions proposées, Huawei offre des réseaux éducatifs de haute qualité avec une couverture complète Wi-Fi 7, des systèmes d'information hospitaliers HIS/PACS, des réseaux de magasins intelligents, et bien d'autres encore. Chaque solution intègre des technologies avancées telles que les réseaux alimentés par l'IA, les systèmes de stockage intelligents et les analyses de données avancées, aidant les organisations à transformer leurs opérations et à adopter la transformation numérique et intelligente.
Focus sur le secteur de l'éducation
Dans le secteur de l'éducation, Huawei propose des solutions de réseau avec une couverture Wi-Fi 7, des connexions 10GE dans les salles, et le nouvel agent NetMaster AI. Ces outils améliorent l'efficacité de la recherche et offrent une connectivité fiable pour les campus universitaires.
Comment Huawei intègre-t-il des collaborations externes dans sa stratégie?
Huawei ne fonctionne pas en vase clos et intègre des collaborations externes pour renforcer son offre. Des partenariats comme ceux entre Helicopter de Copenhague et Crisalion pour faire avancer la mobilité aérienne de demain, ou encore entre Verizon et Meta pour exploiter le métaverse, montrent la volonté de Huawei de s'associer avec des leaders technologiques pour innover. Vous pouvez en savoir plus sur ces collaborations sur Objet Connecté.
De plus, Huawei collabore avec Thales et Sequans pour étendre sa portée technologique, comme le détaillent les articles sur Objet Connecté. Ces partenariats permettent de développer des solutions innovantes et d'intégrer des technologies avancées dans les offres de Huawei, renforçant ainsi son positionnement sur le marché européen.
Quels sont les avantages pour les partenaires de Huawei?
Les partenaires de Huawei bénéficient d'un cadre de rémunération attractif basé sur leur contribution. Le principe est simple : plus les partenaires contribuent, plus ils sont récompensés par des remises et des ressources supplémentaires. En avançant dans le statut de partenaire (de Registered à Diamond), ils accèdent à des soutiens de vente supplémentaires, des bonus de performance et des services exclusifs.
Huawei continue d'améliorer ses politiques et son soutien pour permettre à ses partenaires de faciliter la vente de solutions et de résoudre les défis des clients finaux. Par exemple, le fonds de marketing conjoint aide les partenaires à investir dans leur branding, la formation ou la publicité numérique, renforçant ainsi leur capacité à promouvoir efficacement les solutions Huawei.
Comment Huawei envisage-t-il l'avenir de la collaboration en Europe?
Lors de la conférence, Xia Xingchang a souligné que cet événement était une excellente opportunité pour échanger des idées commerciales, des stratégies futures et de nouvelles solutions. Huawei s'engage à renforcer ses partenariats grâce à un cadre d'incitation attrayant, à des programmes de marketing actifs et à la promotion de communautés professionnelles telles que l'OceanClub ou l'IP Club.
L'objectif est de stimuler la croissance et la réputation des partenaires en Europe, d'élargir les partenariats existants et d'en accueillir de nouveaux. En collaborant étroitement avec les partenaires, Huawei vise à explorer des opportunités de marché plus vastes et à réussir ensemble dans l'avenir.
Pour plus d'informations, visitez le site officiel de l'événement Huawei European Partner Conference et suivez les discussions sur les réseaux sociaux via IoT Now.
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